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A base do trabalho de todo corretor de imobiliária é a capacidade de trabalhar com os clientes, o que envolve entender suas necessidades. A base de um relacionamento verdadeiro, no qual o cliente sente e sabe que nosso trabalho agregará valor à sua vida, é a capacidade de ouvir ativamente a pessoa com quem estamos trabalhando. Ao nos abrirmos para trabalhar com o cliente, comunicar nossa disposição em ajudar e colocar nosso comprometimento em primeiro lugar, ganhamos uma vantagem na cooperação, o que é essencial para o desenvolvimento de nossa carreira como corretor de imobiliária. A questão da renda costuma ser um dos principais fatores que levam as pessoas a ingressar no mercado de imobiliária. O trabalho de um corretor de imóveis difere significativamente daquele de um emprego tradicional de tempo integral.

No caso de empregos em tempo integral, geralmente é o funcionário mais velho e com maior tempo de serviço que obtém melhores resultados financeiros do que o mais jovem. No entanto, eles têm pouca influência nesses resultados. Esse padrão é replicado por muitas empresas. No trabalho de um corretor, experiência ou idade não têm impacto significativo nos resultados financeiros. A experiência nos permite desenvolver certos padrões comprovados que nos levarão à finalização de transações e, por fim, à geração de renda. No entanto, isso não determina rigorosamente o valor. Os únicos critérios que o determinam são comprometimento, sistematicidade, confiança em suas ações e experiência. Se quisermos obter ganhos espetaculares como intermediários, precisamos estar totalmente comprometidos com o que fazemos.