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As mudanças na forma como as comissões funcionam entraram em vigor em 2024, como resultado de uma ação judicial resolvida pela Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAIA) e diversas grandes corretoras. O modelo de comissão tradicional, em que os vendedores pagam a conta tanto do seu corretor quanto do comprador, normalmente totalizando de 5% a 6% do preço de venda do imóvel, não está mais em vigor. Agora, a negociação inicial sobre qual parte paga por qual comissão é feita, e os vendedores podem ou não concordar em pagar a taxa do corretor do comprador. Certifique-se de que seu contrato especifique claramente quem está pagando e quanto. Apenas uma parcela muito pequena dos corretores imobiliários trabalha por salário — trabalhar por comissão, por uma porcentagem do preço final de venda do imóvel, é muito mais comum. Isso significa que quanto mais caro o imóvel, mais dinheiro os corretores ganham. Durante anos, a taxa média de mercado era de 6% no total, geralmente dividida entre o corretor do comprador e o corretor do vendedor . Mas ela começou a oscilar com o advento das corretoras de desconto e o surgimento de listagens online acessíveis ao público.

É claro que as comissões imobiliárias podem ser negociadas , e hoje em dia o total costuma ficar próximo de 5%. Os termos exatos da comissão de um corretor variam de venda para venda e também podem depender da região e da empresa para a qual ele trabalha. Assim como acontece com a maioria das outras despesas relacionadas a transações imobiliárias, a taxa de um corretor de imóveis não é paga até o fechamento da venda. Vejamos um exemplo: uma comissão total de 5% na venda de um imóvel de US$ 250.000 equivaleria a US$ 12.500. Mas, em uma venda de US$ 1 milhão, uma comissão na mesma proporção equivaleria a US$ 50.000. Veja aproximadamente o que os corretores ganhariam com base no preço de venda do imóvel.