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Normalmente, o vendedor paga as comissões do corretor de imóveis. No entanto, mudanças recentes decorrentes do acordo judicial da NAR de 2024 podem afetar essa prática. Embora as comissões sempre tenham sido e continuem sendo negociáveis, os corretores de imóveis não podem mais anunciar as comissões dos corretores dos compradores na seção exclusiva para corretores de um sistema MLS. Isso não significa que os vendedores deixarão de pagar os agentes do comprador. No entanto, significa que haverá mais discussões sobre a negociação das comissões dos agentes do comprador. Como negociar o preço de uma casa: um guia para agentes imobiliários de compradores – Eis o processo típico de como um agente imobiliário negocia o preço de um imóvel. É mais complexo do que pessoas de fora do setor podem imaginar.

O agente do comprador consulta os clientes para entender seus objetivos e limitações. Qual é o objetivo do seu cliente, além de conseguir o melhor preço pela casa? Ele precisa de uma data de fechamento rápida? Ele está com pouco dinheiro e precisa de ajuda com as despesas de fechamento e comissões imobiliárias? Compreender os objetivos e limitações do seu cliente permitirá que você trabalhe melhor em nome dele durante as negociações.