Alguns corretores se especializam em casas unifamiliares, enquanto outros se especializam em apartamentos de luxo multimilionários — alguns até se especializam na venda de ilhas. Portanto, é importante descobrir qual é a especialidade do corretor. Se você está vendendo sua primeira casa , provavelmente não vai querer alguém especializado em vender casas de férias extravagantes, e vice-versa. Perguntar aos agentes quantas casas eles venderam na sua região e em que faixas de preço pode te dar uma ideia se eles conhecem bem o tipo de imóvel que você procura. As estatísticas revelam a verdadeira situação. Durante a consulta inicial, os agentes geralmente destacam suas vendas mais relevantes. Mas não acredite apenas na palavra deles. Você deve fazer sua própria pesquisa e verificar o histórico completo de estatísticas em sites como o diretório de agentes da HomeLight .

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Os principais números que você precisa analisar são: Relação média entre preço de venda e preço de lista – A relação entre o preço de venda e o preço de lista indica a porcentagem do preço pedido pelo qual uma casa é efetivamente vendida. Se uma casa é anunciada por US$ 250.000 e vendida por US$ 230.000, a relação entre o preço de venda e o preço de lista seria de 92%. Se uma casa for vendida por um preço acima do pedido, a relação entre o preço de venda e o preço de lista será superior a 100%. A relação média entre o preço de venda e o preço de lista de um corretor indica a precisão com que ele avalia os imóveis e a probabilidade de conseguir um preço superior ao preço de lista do vendedor .