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No entanto, o argumento mais forte dos notários reside nas suas taxas, em termos de negociação. O contrato por escrito deve indicar como a taxa é calculada e especificar se a cobrança será feita ao vendedor ou ao comprador. Em comparação com as taxas cobradas por agentes imobiliários, as taxas de negociação notarial são mais baixas. Essas taxas são regulamentadas da seguinte forma (Decreto 78-262 de 8 de março de 1978): 5% até € 45.700 e 2,5% acima desse valor. Por exemplo, em uma venda de € 150.000, as taxas correspondem a 3,9%, incluindo o IVA.

Certamente, estamos testemunhando o surgimento de agências de “baixo custo” e a desaceleração do mercado está levando muitos profissionais a reduzirem sua remuneração. Num mercado que parece estar caminhando a passos largos para a crise, os cartórios provavelmente serão menos afetados do que algumas agências, já que a negociação representa apenas uma parte mínima do seu faturamento e seus funcionários que atuam na área de negociação geralmente são remunerados com base em um valor fixo mais uma porcentagem ou um bônus em caso de venda.

O custo é inferior ao peso dessa atividade em uma agência: cerca de 50 a 55% do faturamento. No entanto, em áreas rurais, a situação para os notários não é necessariamente tão boa quanto alguns afirmam. “Alguns cartórios, principalmente os de áreas rurais, só conseguem sobreviver por meio de transações imobiliárias devido ao êxodo rural e à queda acentuada no número de transações agrícolas”, observa Maurice Floch, diretor das agências Square Habitat na região metropolitana de Brest e ex-escrivão de cartório.

Na cidade, ocorre um fenômeno diferente. “Nas áreas urbanas, os tabeliães preferem trabalhar com corretores de imóveis que trazem clientes”, continua Maurice Floch. “Em Brest, cada tabelião tem um departamento de negociação, mas, apesar dessa concorrência, isso não me impede de manter um bom relacionamento com eles. Em troca das vendas que trago para seus escritórios, eles me oferecem oportunidades de colaboração em determinados negócios.”